东风风神颜宏斌:跑赢上半场,决战下半场

  • 日期:08-20
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2019年上半年仍是汽车市场的低谷,但东风风神的表现还不错。

今年1至6月,中国乘用车累计产量分别为997.8万辆和1027.7万辆,分别下降15.8%和14%。其中,自主品牌乘用车共售出398.8万辆,同比下降21.7%。

然而,东风乘用车副总经理严宏斌很难掩饰自己的喜悦。今年上半年,东风风神累计向车辆开具发票,远超过年初设定的目标,发票累计完成率为105%;上半年车辆累计交付必须达到目标,累计交付完成率为113%。可以说东风风神在众多自主品牌中实现了逆势增长。

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东风乘用车副总经理严宏斌

与吉利,长城,上汽等一线自主品牌相比,2009年东风风神的成交量仅为10万台左右。严宏斌了解东风风神的现状,所以他对上半年的成绩感到满意。

在新一代AX70发布前夕,热爱足球的严宏斌利用足球比赛的框架,展示了上半年东风风神的故事,以及下半年的具体计划。年。用他的话说,“东风风神已经跑赢了。半场结束,也到了下半场。“

表现优于上半年

阎宏斌用“小开口”来形容今年1月东风风神的成就。今年1月,新一代东风风神AX7实现了月销量6000辆,整个系统销量超过1万辆。

这个数字对于东风风神来说确实很有价值。毕竟,东风风神连续24个月没有销售超过10,000台。

尽管如此,1月好运没有跟随,东风风神在随后的销售业绩中仍然失去了一分。今年4月,东风风神售出3,286辆,同比下降53%,明星车型AX7也下滑1,500辆。

针对失分现象,东风风神“调整了打法”并积极回应。将一线人员从50人增加到80人,以实现决策和资源下沉。

用阎宏斌的话说,整个危险和希望在上半年并存。经过六个月的风风雨雨,东风风神仍然取得了不错的成绩:

1,新能源汽车销量达到8,620辆,成绩率超过200%,超过了销售任务。

2.价格合理控制,终端零售价格低于同级竞争对手。严宏斌表示,相比之下,东风风神的终端零售价格下滑幅度一般小于其他同类品牌,如荣威RX5,哈弗H6等,其下滑幅度基本上是新一代AX7的两到三倍。

东风风神的市场份额有所增加。

4.加强库存控制,全价值链库存系数为2.04。东风风神曾一度受到库存问题的困扰。去年4月,东风风神的全价值链系数甚至达到了4.8。

经过一系列减少库存的措施,严宏斌利用另一组数据来展示东风风神减少库存的效果。 “去年6月30日,风神OEM的库存量已超过1万件。今天,这个数字已经变为没有。到2000年。因此,整个东风风神操作系统,包括经销商的操作系统,处于良性区间。“

今年6月,库存减少措施取得了显着成效。东风风神的销量达到7,153辆,同比增长38%。成功帮助东风风神“赢得了上半场”。

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“今年上半年风神的比赛很难,但到了下半场结束时,仍然保持着生命力。”严宏斌的话包括上半场的喜悦和胜利的喜悦。

最后一战的下半场

一年的汽车市场仍然没有改善,但严宏斌认为,“消费者购买汽车的需求仍然巨大,但下半年仍取决于合适的地方。”时间和地点都是无法控制的,东风风神可以做到,只有人。因此,“重大措施将在下半年逐步实施”

完美的产品布局是东风风神必须做的第一件事。除了已经上市的东风风神2020 AX7之外,E70的重塑和奕也也将处于9月相。此外,D01和AX4的中期车型也将在今年下半年推出。

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在严宏斌看来,要赢得这场汽车市场的足球大战,它主要取决于2020年的AX7和炫炫两个得分“球员”。

具有价值和动力性能的东风风神AX7被业界称为“好扰子”。作为下半年的关键“玩家”,东风风神将2020 AX7定位为“智能生态SUV”。此外,技术属性增加了力量。

据了解,2020 AX7配备了WindLink 3.2版本的人工智能车系统,该系统由东风乘用车,百度秘密业务部和汽车网络巨头博泰集团共同开发,与汽车之家互联。遥控器和许多其他技术功能。

此外,2020 AX7还配备了智能驾驶辅助配置,如FCW前碰撞警告系统,AEB制动辅助系统和BSD盲点辅助,完全支持AX7的技术属性。

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2020东风风神AX7

对于另一名选手,“炫炫”,东风风神主要是年轻人。东风风神希望通过WindLink 4.0版本的汽车系统,酷炫的外观,强劲的动力性能和“爆破”营销,在年轻群体中获得更大的市场。

除了新车,东风风神还将“重组形成,一路战斗”,调整内部组织结构,拓宽经销商体系。

严宏斌向车云介绍:“东风风神综合售前售后服务体系,不再只是一线城市和”保证“为新目标,而且还开辟了新的战场。自去年以来,我们一直蓬勃发展。在东风集团内部引进优质经销商,包括东风日产,东风本田经销商,甚至是独立系统中的东风南。

此外,重点城市的区域运营支持和突破将成为东风风神下半年工作的重点。

自去年以来,东风风神在产品结构,渠道,营销和内部效率方面进行了一系列创新。现在,初步结果。上半年的结果令东风风神满意,但并不自豪,更多思考,关于市场,为自己。安静而持久的东风风神正在逐渐积累力量,等待梅花的香味。